观点

针尖对渔网:从代言人看地图双雄的进击策略

字号+ 作者:admin 来源:未知 2015-02-07 11:40 我要评论( )

与百度不同的是,高德的整体策略是不指望转化率,而是提取出地图用户既有的最大痛点和需求,在产品和运营层面全力解决,然后以口碑的形式获取用户增量,就像一根针一样,找到最薄弱的地方单点突破。

2

春节这种营销阵仗,哪家互联网企业都不想错过。针对春节出行、坐车抢票、年货置办等环节的营销项目层出不穷,甚至春节档期的黄金广告时段,近几年已经开始逐渐演变成互联网土豪们的军备竞赛。

例如百度地图,最近大张旗鼓地宣布前EXO成员、“小鲜肉”鹿晗成为产品代言人,并进入广告拍摄阶段,据称有可能在春节档期内亮相,无论从哪个环节看,砸下重金是板上钉钉的,土豪风范尽显;老对手高德地图当然不愿意眼睁睁看着百度在这种时候出尽风头,他们买下了数量可观城市的写字楼广告,将旗下两大代言人林志玲和郭德纲推上台面,主打“平安回家”和“快乐回家”的理念。

同样是互联网地图产品,砸钱做广告做营销,但如果抽丝剥茧就能发现,百度和高德的行动逻辑其实截然不同,而这也与双方目前主推的整体战略有关。

从目前得到的信息来看,百度地图无论是针对春节还是鹿晗,产品本身并不会出现非常明显的变化。鹿晗虽然与百度签定了代言合同,但由于导航语音合成的长周期,他可能无法在短期内无法供给类似高德地图2013年开始做的明星定制语音导航,而只能配置少许语音,以彩蛋形式随机提供给百度地图用户。

因此从整体上看,这仍然是偏重营销层面的品牌活动,其本质是想借用鹿晗这个大势去洗“鹿粉”这个群体的用户,期望其中的一部分能够转化为百度地图用户,从而带来增量。这非常类似于百度这个搜索引擎公司的固有做事思路——“撒网捕鱼”。一旦某项新业务或新模块上线时,自上而下地注入流量(就好像捕鱼一样撒出一片大网,尽可能撒在鱼多的地方,但能有多少入网并无保证),押宝转化率形成规模或营收。

再看百度地图过去一年战略主基调就能发现,“渔网”理念贯穿始终。在地图上力推“吃喝玩乐”的背后,是捕捉流量转化为商业化营收的思路。只是从最顶层的出行和位置信息一直到下单支付,使用路径长了一些,提升转化率的难度不小——用“渔网”的理论说,就是鱼群游动不太规律,影响捕捞效率。同理,鹿晗粉丝到百度地图粉丝的品牌转化率到底如何,也是一个未知数。

与百度不同的是,高德的整体策略是不指望转化率,而是提取出地图用户既有的最大痛点和需求,在产品和运营层面全力解决,然后以口碑的形式获取用户增量,就像一根针一样,找到最薄弱的地方单点突破。可以看到,高德地图春节产品项目中的“免费车检”、“出行保险”、“导航赔付”,无一不是围绕春节用户出行这个重度需求开展的,其中的环节又分别由林志玲代言“平安回家”,郭德纲代言“快乐回家”。

请到林志玲和郭德纲两大国民明星,其中纯品牌方面效应当然也有,但更重要的是两个代言人与高德地图产品上的耦合度:林志玲的“嗲”和郭德纲的“逗”,可能全国很难再找到比他们更具声线特色的名人了。将他们的声音全程融合如高德地图导航语音中,这种做法的有趣之处就是,看似从品牌出发的运营活动被真正转化为了产品模块,融入日常使用中,反复提醒用户高德地图在这方面的专业性,从而形成口碑。

很显然,这也符合高德从2014年下半年开始的新战略:专注出行和位置信息服务。从产品架构上来说,这就是互联网地图用户的一级需求,并不像百度那样存在模块间转化率的问题,快速增长的难度相对更低一些。当然,对高德的挑战是在弱化变现模块的前提下,如何产生营收,但从目前的风向来看,他们不急于实现这一点,或者说,阿里集团当前并不需要在高德这个层面产生多少收入。

总体来说,百度的策略是要流量变现,高德是要用户量和口碑;百度“广撒网捞鱼”,高德则是“一根针捅破天”。

两家近乎垄断国内互联网地图市场的巨头,攻防激烈程度可能在未来三年内都不会消减。春节这场仗,只是上述不同思路交锋的又一个节点而已。

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
网友点评
尚未注册畅言帐号,请到后台注册
6D彩票 www.85zs.com-天天彩票网投娱乐场| www.140336.com-湛江七星彩加急版| www.498316.com-广东快三鱼虾蟹官网| www.718737.com-彩虹怎理解-| www.822470.com-彩票开奖网源码| www.978424.com-全部彩票-| www.l48.com-河北福彩三d| www.54tq.com-39彩票app下载| www.34357.com-上海福彩售票网点| www.130742.com-七星彩算法必中6红| www.257817.com-乐优彩票app| www.39281.cc-全中彩票1-| www.142152.com-微信加人买高频彩| www.095165.com-体育足彩90分钟| www.813381.com-想开个体彩店怎么开| www.672356.com-玄机图牛彩网大乐透| www.441456.com-百宝彩视用户登录| www.362838.com-七星彩彩图版| www.712626.com-网络购彩恢复了吗| www.879519.com-彩种网站-| 彩民网www.79520c.com| 幸运彩票www.444956.com| www.53eq.com-家家好彩提供一肖| www.34119.com-福彩快三走势图下载| www.183904.com-河北体彩11选5| www.66335.cc-彩票一等奖的真实性| www.028724.com-盛彩-| www.383781.com-七星彩贴吧百度贴吧| www.577728.com-吃彩虹糖什么意思| www.735028.com-环球彩票平台登录| www.254154.com-手机彩票投注软件| www.wr1.com-众彩网牛材网| www.893379.com-体彩开奖历史开结果| www.ir8.cc-内蒙古赤峰快三开奖| www.218144.com-福彩快三开江| www.137364.com-刮刮乐彩票透视镜| www.43234.com-中国彩票3d图迷| www.654952.com-海南七星彩下载软件| 亚投彩票www.ya044.com| www.14eb.com-福彩福利直播间| www.8588.vip-家彩网排三杀号| www.35598.com-彩票杀号-| www.83240.com-安阳有转让彩票站| www.472970.com-彩吧论坛首页i3| www.665377.com-下载彩票走势图| www.2426.vip-最新好彩门户网站| www.612244.com-彩虹的颜色卡通图片| www.230240.com-彩99是正规彩票吗| www.311986.com-红旗彩票快3| www.606442.com-世界杯竞彩官方停售| www.9613.biz-烟台快三彩票| www.912260.com-买黑彩的人如何处理| www.983486.com-时时彩个位单双口诀| www.fq4.cc-重庆时时彩致命漏洞| www.843402.com-广东公益彩票| www.919166.com-玩黑彩的软件| www.979615.com-计划彩票是什么意思| www.ux.cc-分分快三是真是假| www.pu66.cc-go彩票可靠吗| www.088878.cc-买快三的官方平台| www.47448.com-好彩0567网页版| www.079079.cc-七乐彩胆拖计算表| www.780311.com-福利彩票分成| www.736109.com-彩虹岛刷单平台| www.217160.com-快三省份-| www.861891.com-体彩乐五规则| www.rw91.com-三分彩开奖不一样| www.383383.com-自制选号彩票app| www.c12.tv-彩票中奖短信生成器| www.6543.com-第九彩票网址| www.270131.com-132彩票安卓版| www.506996.com-陕西快乐十分钟体彩| www.002416.com-吴江体育彩票站点| www.592951.com-彩虹6号官网| www.783028.com-体彩11选5开奖号| www.69aq.com-金冠彩票网-| www.ea01.com-吉林快三在哪里购买| www.04rv.com-彩铅教程视频| www.317507.com-竞彩经验-| www.097220.com-奥门基金六福彩| www.461625.com-彩票是怎么做代理的| www.557445.com-福彩机选号码在线| www.642118.com-济南福彩抽汽车| www.707214.com-万达时时彩官方平台| www.788455.com-中中国竞彩网首页| www.855515.com-买大小彩票-| www.909342.com-彩报第二版-| www.961387.com-七乐彩计算公式| 七乐彩票www.qilc3.com| www.802111.cc-天天乐购彩票app| www.22668.com-彩票老势走势图下载| www.32082.com-上海中彩网-| www.b29.net-高频彩为什么调整| www.214214.com-足彩分析师排行| www.603710.com-加彩票点微信买彩票| www.726736.com-玩彩乐下载-| www.842563.com-体彩公益金申请| www.973095.com-彩虹六号各种梗| www.ag35.cc-下载彩票开奖大厅| www.388125.com-北京华彩集团| www.cp0991.com-大发快三大小技巧| www.115069.com-讧苏福彩-| www.06kj.com-儿童彩铅画教程图片| www.1163.la-今曰甘肃快三分析| www.29076.com-大家乐彩票彩种| www.97898.cc-中国彩票真吗| www.129486.com-七星彩论坛808| www.1563.pw-云彩自动投注| www.rq42.com-时时彩规则改了| www.153.live-神州数字三彩票| www.77512.cc-赢彩网可以玩吗| www.022401.com-福彩魔图-| www.595098.com-京东快彩能买吗| www.425055.com-被趣头条彩票骗了| www.638882.com-上海体彩哪里申请| www.754911.com-旺彩彩票开奖结果| www.884368.com-体彩彩票怎么玩法| 鑫彩网www.xcw866.com| www.485582.com-彩票代购口碑排行榜| www.947453.com-网购福彩双色球| www.985963.com-体彩p3丹东全图| www.uu5.com-彩票研究高手论坛| www.967.live-体彩官网的行业前景| www.119367.com-九万彩票苹果版| www.639359.com-漳州彩票店-| www.809519.com-全彩助手不能提现| www.974293.com-中华彩票网李迎说彩| www.760019.com-时时彩走势图助手| www.990282.com-彩票数字组合软件| www.gq36.com-彩色纸箱印刷设备| www.1123.in-成都竞彩店-| www.86633.cc-全民汇彩票网页版| www.421487.com-今晚七星彩预测号| www.604797.com-利奥平台彩票代理| www.739290.com-竞彩比分预测| www.fh96.com-湖北快三和值跨度图| www.5482.org-真实的彩票代购| www.53754.com-东方彩app-| www.131174.com-全国彩礼钱的地图| www.813052.com-万彩彩票app| www.n79.com-彩票t星彩开奖结果| www.055097.com-竞彩足球此分直播| www.284067.com-单色算不算彩色| www.455713.com-旺彩预测微信号| www.62877.com-六彩开彩结果| www.954009.com-华人彩官方登录| www.is42.com-竞彩计算器胜负平| www.060509.com-天天爱彩票停了吗| www.33013.com-吉林快三97信誉群| 大赢家彩票平台www.577972.com| www.98181.com-竞彩比分直播官方| www.58665.com-下带福利彩票双色球| www.101554.com-最有信誉的彩票网站| www.233481.com-北京福彩中心在哪里| www.381574.com-公然摆卖私彩| www.609074.com-万优彩票链接| www.987404.com-甘肃计快三计划软件| www.fz13.com-彩神娱乐平台| www.07kv.com-上上期彩票中奖号码| www.0472.loan-福彩e线游戏规则| www.318259.com-3d水彩-| www.205448.com-澳门博彩app| www.944350.com-体彩店试题-| www.1vh.com-办公彩色打印机价格|